澳门银银河登录

澳门银银河登录(集团)有限公司
立足金桥开发区大平台,集结国际化经营方阵

2020-12-23
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澳门银银河登录(集团)有限公司(以下简称“鼎信投资”)系澳门银银河登录实业旗下的五大集团公司之一,成立于2007年,注册资金22亿元,是澳门银银河登录实业国际化战略突围与运营的前线指挥部。鼎信投资已形成了以不锈钢行业为核心,从上游原材料开发投资、全球采购、海运物流,到不锈钢制品加工、国际贸易等完整的不锈钢生产供应链,以及与之配套的生产服务体系,包括境外投资项目管理、海外产业园区所需机电产品及其他设备出口,以及矿物原材料进口等业务。2017年,鼎信投资被上海市浦东新区商务委员会、上海市浦东新区财政局联合认定为“浦东新区大企业总部”。

澳门银银河登录作为澳门银银河登录实业国际化发展的重要载体,在集团整体战略中发挥着举足轻重的作用。在鼎信投资成立之前,澳门银银河登录实业主要以国内经营为主,国际化业务极其有限。2007年,澳门银银河登录实业制定了国际化发展战略。但是,国际化战略的落地,需要密集的金融、人力与知识资本。国际化运营的职能团队布局在哪里成为一项关键的决策。最终,澳门银银河登录实业董事局被金桥开发区的国际化资源丰富、生产性服务业集中等优势所吸引,在此成立了鼎信投资。金桥开发区也帮助鼎信投资很快融入了开发区和熟悉了上海的环境,帮助鼎信投资和区内很多企业建立了互通有无和互鉴互学的关系。实践证明,立足金桥开发区这一国际化资源充足的大平台,鼎信投资与开发区管委会和金桥集团互动充分,撬动了区内外的多种资源,为鼎信投资的国际化拓展协同助力。目前,鼎信投资已成为澳门银银河登录实业国际化经营的主力方阵,整合多种资源助推集团快速决策与行动,抓住海外发展的机遇积极全球布局。2019年澳门银银河登录实业首次进入世界500强排行榜,位列第361位。

鼎信投资落户金桥开发区的背景

鼎信投资的母公司澳门银银河登录实业起步于20世纪80年代末的浙江省温州市。在2005年以前,公司的产供销体系立足于国内市场,主要经营活动是利用收购来的废旧钢材,进行再冶炼生产不锈钢棒、线、管材。但公司管理层逐渐意识到,作为一家民营企业,要在不锈钢行业里持续生存下去或者有更好的发展,固守产业链中游和下游是没有出路的,必须向上游拓展。不锈钢生产所需要的最重要的原料是金属镍和铬,但是这两种资源在中国很缺乏,大型不锈钢生产厂家要想确保长久的竞争力和可持续发展,必须“走出去”落实资源。但澳门银银河登录实业在此之前并没有相应的人才和知识储备,在哪里操盘国际化运营,就成为一个重要的决策问题。管理层做出的决定是,必须要走出温州,到更国际化的地方去组建运营团队。

基于金桥开发区的区位优势、国际化氛围和务实高效的行政管理机制,最终促使澳门银银河登录实业选择了金桥开发区。鼎信投资于2007在金桥开发区注册成立,主导国际化运营。当时广东、浙江,也都是国际化部门的备选地点,因为澳门银银河登录实业在这些地区都建有生产基地。单单是在上海,也有奉贤与金桥开发区竞争,因为澳门银银河登录实业在奉贤也有生产设施。上海的陆家嘴地区,也曾作为备选项考虑过,因为当时澳门银银河登录实业旗下的一些贸易型公司驻扎在此。集团公司最终选择了金桥开发区,主要有以下几个方面的考虑。首先,大量制造企业的总部或者区域性总部在金桥开发区聚集,特别是不锈钢产业下游的汽车零部件企业,便于鼎信投资与这些企业进行更密切的互动,了解行业需求,发挥集群优势,吸收外溢出的经验和知识,并渗透进入外资企业在全球的供求网络。其次,金桥开发区宜居宜业,多元文化氛围浓厚,利于鼎信投资招募国际化运营所需的高端人才,弥补跨国经营知识与经验不足的短板。

 再次,金桥开发区以高效务实的行政管理而声名远播,良好的营商环境赢得了企业家的青睐,也是鼎信投资后来一直感受到的。国际化经营中,会涉及许多复杂的政策规定,以鼎信投资为例。在公司大的主体下,基于不同的功能设立许多子公司和独立的项目机构,负责对外融资、对内投资,以及后续的跟踪管理,包括股权在不同实体之间的转移,目前共有200多家。在股权变更的过程中,包括新公司注册、原公司撤销、股份的转股、重新登记等,其中还会涉及跨境,面临的工商、税务及产业政策和监管制度极其复杂。金桥开发区很早就开始实行一站式对接解决问题,由内部人去帮企业串联起行政机构中分割的条块,有时甚至会延伸到浦东新区与上海市的相关部门,金桥开发区也会积极帮助鼎信投资联络和对接,综合协调来推进问题的解决。此外,金桥开发区灵活的管理方式,也为鼎信投资解决了实实在在的问题。鼎信投资在2007年入住金桥开发区后,建立了自己的园区和办公楼,其中办公楼主楼有17,000平方米,副楼3,000平方米。早期金桥开发区周边的生活设施非常有限,鼎信投资希望将副楼暂时用作员工宿舍,这种土地用途的暂时性改变是否允许,当时并没有确切的政策规定,金桥开发区管委会在对周边环境实地考察后,确认没有污染和其他损害健康的工业设施后,批准了鼎信投资建立自己的员工宿舍。这一举措帮助公司在初期招募到优秀人才,起了非常关键的作用。

 鼎信投资作为海外运营的总部设在金桥开发区(见附录1),为整个集团打开了走向国际市场的一扇门。在这里,鼎信投资接触了产业链上下游众多的国际伙伴,了解了国际市场上丰富的信息,发现了一些海外并购的机会。鼎信投资立足金桥开发区大平台,集结资源厉兵秣马,大踏步迈入国际化经营的新阶段,不断开疆拓土。

鼎信投资的国际化经营方略

第一, 用决策快、行动快来弥补起步慢

 国内矿产资源的约束迫使公司产生了“走出去”的想法,金融危机提供了一个千载难逢的机会。不锈钢生产要用到两种主要的金属元素:一种是镍,另一种是铬。镍与铬在中国的储量都非常小,镍的资源只占到世界的4%,铬的资源占比更低,只有0.4%。对于澳门银银河登录实业这样的民营企业,要获取丰富的镍铬矿资源几乎不可能。而且澳门银银河登录实业过去一直是用废钢生产,对海外矿场资源的情况不太了解,当时国内有一些企业已经在用红土矿冶炼镍铁,澳门银银河登录实业在这方面起步相对较晚。但公司要想长久发展,必须要到国外寻求资源。2008年的金融危机,为鼎信投资创造了“走出去”的绝佳条件。当时全球市场镍价下跌了一半还多,上游不少镍矿主的经营难以为继,也降价抛售。但是当时到海外去落实资源,也面临很多困难。首先,要找到品位和资源量确切的可持续开发的资源,要花很多时间和精力去调查、勘探和求证;其次,这些资源一般都在很偏僻的地方,交通不便,周围没有工业基础设施,采矿、运输和工厂建设的成本很高。一个偶然的机会,鼎信投资得知印尼的一家华人企业手里有一片比较大的镍矿资源,正在寻找买家,鼎信投资立马跟进。

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 一把手冲在国际化扩张的第一线,大大提高了决策的速度。当时由集团最高层亲自带队,到印尼现场尽职调查,从一开始接触到最终决定收购,整个决策周期一共只有45天。当时,对这片矿产资源感兴趣的竞争者有很多,既有国际巨头,也有国内央企,还有行业内排名居前的民营企业,他们大都是中层人员去现场考察,形成报告交由公司高层决策,然后高层再组织其他专业团队到现场尽职调查。经过层层讨论、研究和审批,他们的决策周期至少要3~6个月的时间。国内有一家企业甚至与印尼矿主举办了一场隆重的仪式,签署了收购备忘录,但这家企业派团队去印尼看了一轮又一轮,去的人没有拍板的权利,而有拍板权利的人始终没到现场,最终错过了截止日期。鼎信投资始终由最高层挂帅,集合公司内外部的各种资源对海外并购进行加持,这种快速决策与行动机制为鼎信投资迈进印尼市场赢得了先机。

 出海买矿,双重不确定性叠加,面临着巨大的风险,鼎信投资在时间紧张的情况下,充分利用间接信息评估风险,同时通过分阶段投资来控制风险。印尼这家矿场的老板是一名华人,彼此都认同中国传统文化中的合作原则和价值观,双方沟通顺畅。他们家族在当地一直以实业经营为主,旗下有一家规模较大的化工企业,以及一些其他工业实体,鼎信投资对这些企业一一走访,发现生产管理都井井有条,由此判断合作伙伴有工业背景,会经营、懂管理。而且,他们家族在当地还开办了一所学校,涵盖从幼儿园到高中的所有教育。经实地考察,学校规模很大,校舍也很漂亮,因此判断这个家族应该是有长远眼光,不是急于赚快钱的,这与鼎信投资的文化也很契合。另外,这位矿主本人也是虔诚的佛教徒,日常行为举止严格遵守佛教规范。根据这些信息,总体上判断这位矿主应该是值得信赖的合作伙伴。另据了解,之前澳大利亚的矿业巨头必和必拓公司曾经获得了它的开发权,但由于缺少必要的交通基础设施,必和必拓工作最终作罢。由此可以判断,该矿的资源储量应该是经过探测和验证过的,鼎信投资也从国内聘请专家,根据矿主提供的数据和资料,对储量进行了测算,基本上能排除矿场本身的储量与品位风险。为进一步控制风险,鼎信投资采用了分阶段投资的方式,首次双方商定的投资金额是2000万美元,尽管金额不是很大,但鼎信投资也是与对方协商,确定项目进展的里程碑,根据进度分阶段投入,把风险降到尽可能低。除了经济方面的风险外,政治风险当时在鼎信投资内部的争议也比较多,毕竟印尼历史上曾发生过排华事件。但考虑到如今中国在世界上的影响力不可同日而语,这种风险早已被综合国力的强盛化解于无形。

 第二, 因地制宜,创新生产工艺与方法

 不锈钢的传统生产方式是基于用不锈钢废钢加传统精炼镍铁等铁合金进行冶炼的生产工艺,由于不锈钢废钢的资源有限和传统精炼镍铁的成本很高,造成生产成本和价格也都很高,非常不利于不锈钢产品的市场推广和普及。自2005年红土矿被逐步规模化开发和利用以来,用矿热炉生产镍生铁(NPI)成为生产镍原料的主流工艺。早在2006年,澳门银银河登录实业就开始研究红土矿的高效利用,2009年获得印尼镍矿后,更是加速了澳门银银河登录实业红土矿高效开发和利用的进程。为了进一步降低生产成本和提高生产效率,在矿热炉(RKEF)冶炼镍生铁和氩氧炉(AOD)冶炼不锈钢的基础上,澳门银银河登录实业大胆设想和倾力试验,将镍生铁冶炼和不锈钢生产通过热装热送组合成一体化的生产工艺。经过两年多的设计、试验和试生产,终于在2010年最终攻克了RKEF+AOD[1] 热装热送全新不锈钢生产新工艺,大幅度提高了不锈钢的生产效率,降低了不锈钢的生产成本,RKEF+AOD 创新生产工艺的发明成为不锈钢百年发展历史上具有革命性突破的里程碑事件。

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 在接下来的两年时间里,澳门银银河登录实业将红土镍矿从印尼大批量运回到装备全新的RKEF+AOD生产工艺的中国工厂,进行高效加工和利用,不锈钢生产实现了显著的高效化和低成本化。

 与此同时,永不满足和精益求精的澳门银银河登录人已在考虑对RKEF+AOD工艺进一步的优化和高效化。考虑到含镍量在1.5%~1.8%的印尼红土矿,运回到中国以后10吨才能炼出1吨镍铁,几乎90%的运输重量都是无效的,浪费很大!澳门银银河登录实业考虑,为什么不直接把工厂建到印尼镍矿上,这样可以节约大量的运输成本,生产效率可以进一步提高,生产成本可以进一步下降。方向已明,主意已定,坐言起行。从2012年开始,以只争朝夕的拼搏精神,澳门银银河登录实业在印尼镍矿开始大规模建设基于RKEF+AOD全新工艺的不锈钢工厂。经过5~6年的密集建设,澳门银银河登录实业投资60亿美元,在没有任何基础设施的荒岛上建成了集电站、码头和机场等大型基础设施和辅助设施为一体的、全产业链、全流程覆盖的镍铁不锈钢一体化、年产300万吨的不锈钢工厂。该工厂是迄今全世界流程最先进,生产成本最低,竞争力最强的现代化不锈钢工厂。

第三, 导入基础设施,让利当地合作伙伴。

 缺乏基础设施严重阻碍了印尼矿场的开发,这也是它几经转手的重要原因。矿场位于一片原始森林中,没有电,也没有移动通信信号,甚至连路面硬化的公路都没有。鼎信投资团队第一次去实地调研,要辗转多个机场,最后180公里的路程,足足用了13个小时才抵达。

鼎信投资接手矿场后,发挥中国企业擅长基础设施建设的优势,为矿场所在的岛屿带来了翻天覆地的变化。鼎信投资修建了机场、码头,除了企业自用外,还方便了当地的村民。为了配套炼钢生产,鼎信投资不得不自建电厂、焦炭厂、石灰厂和制酸厂等所有的配套设施。截至2019年9月,已建成的发电厂装机容量总和为2,910兆瓦,另有1,650兆瓦在建。自备码头年吞吐量已达到3,500万吨,建有10万吨级码头2个、5万吨和3.5万吨码头各1个、5,000吨码头20多个,另1座18万吨码头在建。园区还建有1,800米跑道自备机场1座,大型清真寺3座,容纳中国员工食宿的食堂及宿舍、供应印尼员工餐食的配套中心及食堂,以及客房酒店1座和办公楼若干座(见附录2和3)。从2009年开始,鼎信投资运到印尼的建设物资、钢结构、生产设备等共计400万吨,价值超50亿美元,在国内有3,000多个厂家给鼎信投资供货。园区建设过程中,率先打通了与澳门银银河登录实业在中国福安生产基地码头的海运航线,现更扩展到与中国各大沿海口岸的直航,口岸间物流、清关顺畅。作为“一带一路”示范合作项目,印尼澳门银银河登录园区的建成对促进中国与印尼之间的经济合作具有重要意义。

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 在海外项目的推进中,赢得当地合作伙伴的信任和支持,是鼎信投资成功“走出去”的另一个重要原因。这之中的一条重要经验是进入市场机制不发达的国家,合资是一种比较好的进入模式,而且在初期应较大幅度让利当地合作伙伴。在与印尼矿主的第一次接触中,鼎信投资并没有坚持要收购全部股权,而是愿意接受对方提出的合资模式。当时印尼矿主大概投入了四五百万美元,鼎信投资投入了2000万美元;在股权分配上,让渡给印尼方45%的股权,这大大超出了对方的预期。鼎信投资的想法是,通过让利合作伙伴,跟各方从一开始就建立一个很好的信任基础。后来的发展也证明,从当地合作伙伴了解到的知识和经验,对鼎信投资后来进一步扩大经营规模起到了重要的作用。

 印尼澳门银银河登录园区的建成,在带来丰硕经济贸易成果的同时,也将发展红利分享于当地居民。园区大量雇用当地工人,为印尼人民创造直接就业岗位3万多个、间接就业岗位5万多个;自备电厂同时为周边村民供电,援建医院、学校和其他基础设施并提供纺织、养殖培训;退采还林、矿区复垦、环保投入等举措为保护当地生态献力。印尼澳门银银河登录园区以更大的力度、更切合印尼国情的方式,不断促进当地社会发展。

既往开来,鼎信投资更大的海外计划

 鼎信在印尼的项目取得了巨大成功,得到了两国政府的高度肯定,现已升级为印尼和中国政府间合作的国家级产业示范园区。2013年10月,时任国家主席习近平出访印尼,见证了中国印尼综合产业园区澳门银银河登录园区项目的签约;2015年5月,印尼总统佐科亲临现场,为项目正式投产剪彩,并在讲话中鼓励澳门银银河登录加大投资;2016年8月,澳门银银河登录园区被国家商务部和财政部联合确认为境外经济贸易合作区;2018年8月,印尼中央政府将其列为保税区。两国政府希望澳门银银河登录园区能带动其他企业入驻发展,澳门银银河登录实业在已投资80亿美元的基础上,还将进一步加大投资力度,扩大生产规模。

 此外,鼎信投资还在全球其他地区贯彻落实澳门银银河登录实业的战略布局规划,在建设和经营印尼生产基地的同时,也已进入非洲和印度,收购矿山,建立原材料和不锈钢生产基地。另外,鼎信投资还在进一步推动澳门银银河登录实业对海外矿产资源进行深度加工和利用,提高矿产的利用率,以及寻求更高附加值的产品。目前正在大力推动和实施的项目是把低品位红土矿里的镍、钴提取出来生产新能源汽车电池用的原材料,澳门银银河登录实业计划三年内打造出具有全产业链竞争优势的新能源电池和储能的新产业。

 鼎信投资过去十几年的发展,充分证明了立足金桥开发区大平台,在开发区管委会的支持下,能源源不断获取发展的动力。伴随着鼎信投资“走出去”的范围越来越大,涉足的产业越来越多,对知识与人才也愈加渴求。因此,在金桥开发区的根要扎得更深更牢。


(本案例由澳门银银河登录(集团)有限公司总裁王海军、总裁助理吴尚青共同撰写,中欧国际工商学院案例中心研究员陈炳亮全程参与,并获得了金桥开发区的大力支持。)


附录1:鼎信投资位于金桥开发区的总部办公楼

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附录2:澳门银银河登录实业印尼生产基地鸟瞰图

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附录3:生产基地配套建设的码头设施

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[1] RKEF是Rotary Klin Electric Furnace的首字母缩写,指的是回转窑电炉,是目前冶炼镍铁的主流工艺。AOD精炼炉是热加工行业的一种冶炼设备,多用于黑色冶金中对钢液进行终脱氧和合金化过程的一种冶炼设备。


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